全球三大旅行零售商 推荐语,全球三大旅行零售商 推荐语

旅游地接社的经营模式？

旅游地接社是指专门提供旅游目的地的接待和服务的企业。其经营模式包括与旅行社等合作，为游客提供在目的地的接待、导游、交通、住宿、餐饮等一揽子服务，同时与当地景点、酒店、餐厅等合作建立合作关系，为游客提供个性化定制的旅行路线和服务，从而实现提高游客满意度和旅游业收入的目标。

第一种，地接模式，相当于工厂，生产产品，产品指的就是设计旅游线路，把吃住行游购娱，导游，司机，餐厅，住宿，景区门票，这些环节，进行***整合，打包成一个产品。地接的盈利模式主要有2种，一种纯玩团，靠打包产品，客户量找各个环节集中***购，拿到核心***价格，赚差价。另外一种则是靠低价吸引客户，推购物店，拿购物店佣金盈利。

第二种，批发商模式，有核心的地接***，然后把地接产品，加往返交通打包，做成当地出发的产品，配上全陪或者导游，然后和一些大社签约，因为大社有强有力的线下渠道，可以借助他们的渠道，更好地分销自己的产品。

第三种，主要透过互联网营销，擅长互联网推广的旅行社，主要以拓客为主。产品交给批发商，或者地接社。

第四种，就是比较常见的传统旅行社门店，以线下开店为主，主要擅长线下推广等。

不论是组团社还是地接社，二者的盈利方式不外乎多走量，以及每一个单子的回扣。

组团社：

是指客源地的组团社（包括批发商和零售商）。通俗的讲组团社就是帮客人联系车子、导游之内 ，安排行程的等等。简单的说就是组团，把游客组织在一起形成一个团队，然后一起出去旅游。

地接社：

是旅游地负责接待、服务的旅行社；组团社就是游客签订合同的旅行社。

地接社的服务优势：

一、地接社在报价时，速度要快，因为一般组团社在寻价时，都是有客人在寻价，组团社也想在第一时间报给客人。

二、地接社报价时，要切合当地实际情况，不要以为只有报低价，组团社才会选择自己，实际不是这样的。我们在选择地接社的时候，在同等标准下，是不会选择报价最低的，因为车、房、餐肯定都是有所不同的（羊毛毕竟是出在羊身上的，这个道理我们都懂的）。例如：房虽然都是挂牌，但可能是旧的，或者位置不好的。车：虽然都是同一品牌，但车况不一样，新旧程度也有所差异（这也是多次受伤后的感悟）。

mothercare这个牌子怎么样？

mothercare是来自英国的著名母婴用品品牌，成立于1961年，在全球母婴领域被公认为是安全、品质及价值的象征。作为向准妈妈及婴儿提供服饰、家具、出游及儿童玩具的全球专业零售商，mothercare在全球60个国家拥有1400多家销售门店，影响力遍及欧洲、中东、亚太、东南亚等广大地区。

Costco在美国也和中国一样火爆吗？

2015年、2017年我去美国旅游住朋友及儿子家。Costco去过多次，就是个很普通的超市，不过就是会员制的，进去要卡並绑定信用卡的。里面东西确实很便宜，我曾经买到过10美元一条李维斯501的牛仔裤。上海现在这么拥挤只不过是新开的原因，时间长了也就平常了。

在美国新闻来看，costco是近几年来实体零售超市增长最迅猛的，沃尔玛是不断下滑。

东部和湾区实际购物来看，下班时间段，十个左右收银台，每个收银台平均排队3-4人。买整块披萨一般要等二十到三十分钟。

Costco加油站一般二十个左右或更多加油机，三辆车三个机器一队，一般要等二到三轮。

反正是挺火的，湾区以外是啥样 没见过 不瞎说。

Costco在全世界线下零售中如今是个异类，家乐福在收缩，而Costco一直在扩张，你可以从他的股价上来了解这家零售卖场过去若干年的发展轨迹：

在业绩方面，2013年这家企业归母净利润在20亿美元左右，而到2018年其利润递增到30亿美元左右。而营收13年为1052亿美元，而到2018年其营收为1416亿美元。可以说业绩数据并不难看，也可以说很成功。Costco全球范围内500家门店，大部分在美国境内，这说明其在美国生意做得也不错。

之前在美国的成功有很多人认为是美式生活方式带动了Costco，其实这有很大的误区，开市客并没有太多独有的经营模式，其经营核心特色[_a***_]简单。我们总结以下几点：

1、卖量大的产品，你可以理解为高流量产品。不卖量小小众的产品。

2、薄利多销，仓库和卖场一体，压缩物流成本。提高周转。

3、卖会员，薄利多销的利，一部分通过会员费回收。

4、部分亏本产品。根据当地特色确定，通过一些便宜的高流量商品来吸引客户，从而带动其他产品的销售。

5、严选。品质相对稳定的品牌商品。

我们看到，很多零售业追求高流量都是如此做的，至少你可以联想到一些企业过往的做法：

比如小米饥饿营销小米手机，实质上是为了减少积压提高周转，然后通过小爱音箱带动小米商城的其他产品。

比如京东和网易考拉。电商领域这些手段驾轻就熟，他们也在卖会员，他们也在通过自营的方式严选。美中不足，这些电商最终还是无法回避物流成本。

比如优衣库的联名款。同样导致了抢购，便宜的联名款带动了其他商品的销售。

所有的零售行业的卖场模式，都有入乡随俗的考量，但是他们的目标都是一致的，就是追求高流通，高周转和低库存。存货积压在仓库，那就惨了。

至于Costco在上海的门店遭遇高客流不得不临时停业，个人认为这说明Costco对中国市场做了一些功课。传统意义上，吸引人的产品超市会选择粮油和食品，这些产品价值较低，顾客贪便宜买不了多少。而在美国Costco偏向于对汽油类产品打折，因为有Costco加油。但在中国，Costco很聪明的在开业期间将优惠的重点摆在了高值产品上面。比如茅台、爱马仕。可以说这几年海外代购者已经充分说明国人在这几个领域上的热情。Costco很聪明的通过一些段子和几个高值产品树立了物美价廉的总体印象，并形成了不小的抢购风潮。

综上，零售企业需要一些入乡随俗的能力，要对当地消费者进行深度分析。同样的，如星巴克，一边是便宜的瑞幸咖啡，一边是经久不衰的星巴克，他是如何抓住消费者的？星巴克一直利用大数据在分析用户心理，让你在不知不觉中对他产生好感。更加具备代表性的是肯德基，如今肯德基中国豆浆油条都有了，在世界上其他地方的肯德基口味远不如中国的肯德基。

一个企业，成功有很多种理由可以总结，但是最终大多数企业得益于对消费者群体的分析，并拿出对应的战略对策，做出该有的改变。至于Costco未来在中国是否能站稳，其实就看其保持量的同时，能否在其他方面压低成本，特别是物流，而实际上，本国的物流相对于美国优势更加明显。

为什么其他一些零售商场做得不好，比如家乐福。个人的看法，没有难做生意，只有不会做生意的人。

其实不用太多高大上的理由，买东西和卖东西都是聪明人。有段子说：一家人全体出动，1499的茅台转手卖2500，一共抢到12瓶，一来一去买了商品之后还赚了一笔。个人认为，这依然是段子类型的，虽然理论上的确如此，即使会员299。但这也的确说明国内部分零售企业价格虚高的事实。