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2019年外贸业务员，应如何开发海外客户？

外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。

首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求欲望，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。

业务员开发海外客户的渠道：

一、主动出击

1、在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。

2、购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。

3、参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。

4、去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。

5、多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。

二、守株待兔

1、注册大量的b2b免费平台，等待客户来询盘，虽然说免费平台可能效果会差一些，但是也不至于没有效果。

2、注册收费的b2b平台，发布产品，等待客户询盘。

3、收费的搜索引擎推广（如google等），等待客户搜索发来询盘。

4、自学SEO知识，对自己的网站进行优化，提升排名，等待客户搜索。

三、其他形式

1、交换询盘，这个很简单，比如说我们做了两个不同平台客户，可以每天互相交换几个客户信息，互不干扰又充分利用了***。

2、把同行变为客户。

3、重复利用老客户***，学会去跟踪之前获知的客户信息。

4、通过客户转介绍获得新客户***。

以上是开发客户的一些渠道，除此之外，一名优秀的业务员还需要有良好的心态和坚持不懈的决心，这样才能开发到更多客户！

随着2021结束，疫情也开始进入下一阶段，因为中国对疫情的控制手段有效，所以这期间，中国的出口和制作订单加大，这是个做大做强的好机会，所以这段时间，很多公司都招了很多新人进来打工。新人刚开始做外贸时，肯定会遇到很多困难，老员工也不愿意教，今天就和大家说一下如何找到外国客户。

1、外贸展会

我们很多新手刚开始不会用互联网找客户，我们可以从展会来寻找客户。当展会开始的时候，我们可以上去和客户进行聊天，交换名片和联系方式，时间长了，你就知道如何和外国客户聊天了。我们还需要把当地举行展览的时间都列举出来，一有展览就去，慢慢的你的客户就多了。

2、利用搜索引擎找客户

***如我是一个卖水箱的外贸销售员，我们可以联想到很多需要水箱的行业。例如：酒店、工厂、家具厂、***等等行业，然后我们可以在百度、谷歌输入关键词家具厂。

我们可以联系这些联系方式，最好就是联系经理或者老板，这样比较好销售。

我们可以谷歌也行，地图也是可以的，然后我们不能局限与英文，可以用***文、希腊文，这些也是外贸的客户。

3、邮件

我们用一些软件，把搜索引擎的搜索到的企业信息，***集下来，筛选出邮箱，然后用邮件***信息。

4、谷歌竞价

谷歌是全世界最大的搜素引擎，全世界都用，不像百度，就只做中文搜索，我们可以找谷歌做竞价广告，获取关键词搜索用户浏览率，

在制作广告落地页的时候，要设置好广告语、关键词，对数据进行分析，把每一个点进来的人，做到极致的成交。

5、海外平台

我们也可以用推特、脸书这些，进行客户寻找，或者做自媒体账号。

本人从事外贸行业，因公司的品牌知名度较高，国内市场成熟，如何开发海外客户，从下面几个方式入手。

1.广交会

这种方式可以说是客户来源量最大的一种，每年的4月份和10月份都会在广州举办广交会，各个国家的***购商都会来这里寻找供应商，高端品牌也会在现场展现出自己的海外新品，很多客户都会寻找合作。

2.与海外知名品牌谈合作

像是我们公司有品牌效应在，业务员主动去了日本知名企业，我们公司帮它代工生产，相互传授工艺，互利互惠。

3.客户主动联系

这种情况发生的还是比较多的，如果一个客户想要与我们谈合作，我们还是要去评判一下该客户公司的实力与背景，财务，市场，渠道，公司知名度是否能和我们合作。

4.在当地市场找合作

如果业务负责的海外市场，渠道还没有成熟，品牌效应不够大，我曾经的同事就拿着我们公司的样品，挨个经销商拜访，寻求合作，当然这种方法也是比较辛苦的。

最后，还要叮嘱题主一句，选择客户的时候要评判客户公司的背景，它对产品的熟悉度，安装，售后服务，技术知识是否成熟，避免贵司的品牌因为这些服务问题处理不当，在国外市场留下不好的印象，尤其是像日本和韩国，中国的品牌一旦出了质量问题，在他们的国家，会被媒体无限放大和抹黑。

举例谈谈对贵州世界遗产地的保护开发？

贵州是全国世界自然遗产数量最多的省级行政区。从2007年到2018年，11年时间，贵州荔波喀斯特、赤水[_a***_]、施秉喀斯特、梵净山相继被评为世界自然遗产。此外，遵义海龙屯遗址与湖南永顺老司城遗址、湖北唐崖土司城遗址联合代表的中国土司遗址，在2015年成功入选世界文化遗产名录。

  世界遗产是全人类共同的财富。确定、保护、保存、展出世界遗产，并传予后代，是世界遗产所属国家的重要责任。探寻世界遗产的保护与发展之道，传播世界遗产的科学与自然人文之美，贵州竭尽全力。

  保护成效获肯定

  荔波喀斯特是贵州第一个世界自然遗产。根据《中国南方喀斯特保护管理规划》，将遗产地划为严格保护区、遗产展示区、社区协调发展区和缓冲区，为遗产地的完整性保护、发展利用、经营管理与社区发展提供了科学依据。同时，通过持续开展喀斯特生态修复，推进了遗产地绿色高质量发展。统计显示，“十三五”以来，荔波已完成营造林25.16万亩，石漠化治理37.3平方公里，森林覆盖率由2015年的64.84%提高到当前的71.***%。2020年，在6年一轮的中国南方喀斯特自然遗产定期报告（第三轮）中，评估专家对荔波遗产地给予了“访项世界自然遗产的完整性是无缺憾的”和“世界自然遗产的突出普遍价值得以保持”的评价。

4月22日拍摄的海龙屯一景 来源 新华网

  保护工作同样得到高度肯定的，还有贵州唯一的世界文化遗产遵义海龙屯遗址。

  傍山而立、巍峨逶迤的海龙屯坐落在遵义老城以北龙岩山上，至今完整保留着明末废弃时的格局，是中国西南土司城堡的代表。在这里，文物保护工作没有大刀阔斧地进行，多是细微之处的“小修小补”。

  “走过铜柱关与铁柱关之间的古城墙，也许游客根本不会注意到，同一面城墙的两种色，其实藏着一个精细度堪比绣花的工程。”遵义海龙屯文化遗产管理局局长江继义介绍，这一段200米的古城墙，修缮工程耗时整年。修补城墙垮塌部分的石料需辗转三次，才能安放到墙体之中。原有石料的“卸荷归安”，也是一项精细至极的工作。贵州海龙屯海潮寺修缮项目因在“最小干预现状、最大化保存历史信息”方面表现突出，并形成了一套具有地方特色的古建筑保护方法，在2019年4月获评全国优秀古迹遗址保护项目。