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大学生旅游市场怎么开发？

要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，***好玩，价格不高。

具体建议：

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。

　　（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工***的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

　　（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

　　（4）***用宣***、报纸、海报等宣传形式，在食堂、***场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

（五）.***用面对面的销售方式

　　大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，***取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度***休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，***取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被开发大学生旅游市场主要有以下几个优势：

1.旅游动机：大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答可有可无，只有百分之五的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

2.闲暇时间：我国大学生除了有法定的节***日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的百分之四十七，此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.支配收入：以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.设施：我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

当下旅游者有什么新奇的需求？

随着经济的发展，人们物质生活的提高，人们对族游有了更新奇的想法。

一，人们对旅游追求更舒适更轻松更全面的服务。工作之余，***期，减轻工作压力，充实新鲜感。所以旅游途中不能太累，时间太紧。导游不是机械性循环工作，要与游客共享，互动，亲情化。某些项目，有人示范模拟演示，与游客互动。

二，旅游的目的向更高层次的规模发展。新颖，奇特的项目更吸引游客。就如近年来的改家界旅游，天下第一梯，玻璃栈道，模式高奇险，***，名誉高出了黄山，泰山老景区。

三，挑战极限旅游，惊险，***，探险。极地游，罗布泊探险游，沙漠深入考古游，都给人们盼望一试的热血，更希望这些旅游项目能能过现代科技给游客以安全的保障。

四，安全，环保，人性化。旅游人们追求这些新奇的游乐中，更希望景区在安全上有保障，管理上人性化，环境上更环保健身，愉乐。如比，网络覆盖全面，自愿者服务及时周到亲情互动。人们进入景区放心安全，开心健康。玩的好，吃的香，睡的安。

对我来说，已经不满足于欣赏自然风光了，而那些小众的旅行一定是我最喜欢的，比如我都会去一些小众国家，比如[_a***_]，伊朗等，下面分享我的印度之行。

在很多游客的心目中这是一座极其糟糕的城市，众多的举动会让你觉得毁三观，这座城就是印度的瓦拉纳西。

然而，不论是满街的牛粪，满地躺着的苦行僧抑或是车子见了都要让道的牛，在印度人看来都是那么习以为常，更何况这座城还有一条恒河。

恒河，发源于喜马拉雅山，途径印度恒河平原，最后注入孟加拉湾，全长达到了2700多公里。可以说在印度人的心目中恒河是神圣的，他们相信只要在恒河里洗浴，那么一定可以洗涤罪孽和净化自己的心灵。

在印度教人的心目中，有四件神圣的事情，分别是喝恒河水，在恒河里沐浴，住在瓦纳拉西，结交圣人。其中三件事与恒河有关，当然也与瓦拉纳西有关，这也是为什么印度人如此爱这座被游客称为毁三观的城市的原因。

瓦拉纳西，世界上最古老的圣城之一，曾经作为古代迦尸国的首都，向来就被誉为"光的城市"。在印度的心目中会觉得一辈子一定要来一次瓦拉纳西，由此也可以看出瓦拉纳西在印度人心目中的地位。

对于毁三观和神圣如此相矛盾的城市而言，游客自然也不能错过来此体验一番。可以说因为这样的种种情况，让瓦拉纳西一度成为了除泰姬陵外，印度最热闹的景点之一。

在瓦拉纳西的旅行中，你一定不能错过的就是恒河岸边的大小的码头，每天清晨印度人会在此进行洗礼的活动，热热闹闹的带着浓浓的市井生活。

在恒河岸边还藏着八十多个河坛，每天到了傍晚，靠近闹市区的达萨瓦梅朵河坛边就开始了印度教隆重的仪式，从白天的喧嚣升腾成另外一番喧闹，四面八方的人们聚集于此，让这场古老的祭祀生生不息，这就是所谓的恒河夜祭。

整个仪式也只有种姓最高贵的婆罗门***才能主持，他们娴熟的吟诵着，点燃香，并按顺序的挥舞着眼镜蛇火炬台、海螺、铜铃、法灯、拂掸、孔雀扇各种法器，神秘的夜祭会持续一小时，仪式随着点燃花灯后结束。

仪式虽然结束，但恒河的生活并未结束，此刻从达萨瓦梅朵河坛徒步到达玛尼卡尼卡河坛，同样你还能看到另一场仪式，那便是亲人为死去的人在河边进行葬礼仪式，这样的仪式24小时不停歇，这怕是只有在瓦拉纳西才能看到的一道靓丽风景线，生死轮回就在这一刹那间，不仅感概人生苦短，及时行乐。

白天这个河坛看起来更为壮观，整个河坛层次交错，据说不同的种姓将会在不同的地方进行葬礼，比如越高的地方就代表只有越高的种姓才能享受，不同的人也会选择不同的木材，可见虽然印度早就废除了种姓制度，但似乎这又是根深蒂固的存在。

瓦拉纳西地处恒河岸边，那么自然少不了神庙，这里堪称印度的耶路撒冷，不论是印度教，佛教还是耆那教都将这里成为圣城。因此徒步整座城，行径在大街小巷去寻找这座城的神庙则就成了小众的旅行体验。

据不完全统计，在瓦拉纳西现存有1500多座神庙，其中又以印度教神庙为主，当然也夹杂着不少的***教建筑。在众多的神庙中，这座始建于1776年的印度金庙算是最为重要的，堪称是印度地位最高的印度教寺庙之一，每天你可以看到无数的游客和信徒前来朝拜。目的就是为了一睹印度教湿婆神，去朝拜他并为自己祷告。

除了信仰，这座金庙本身的建筑就极其特色，有用880千克黄金打造的金***的尖塔，每当太阳射下之时，整个佛塔熠熠生辉，仿佛一轮金光，因此被叫做金庙也是理所当然的。

旅行者往往都集中在瓦拉纳西的老城区，也就是沿着恒河那边的街道，古朴又狭窄，一条条小巷仿佛密密麻麻的丝网散落在古城内。

走累了在通往恒河边的酸奶店坐下，点上一杯香蕉酸奶坐在老店门口，看着身前来来往往的小道，无数的人在葬礼前都会通过这里进入恒河，这或学一条通往死亡的道路，也可以说是重生。

瓦拉纳西的旅行往往都会这么惬意，即便它牛粪满地，即便牛，狗，猴子，飞鸟等动物慢悠悠地走在巷子里，即便可以看到蓬头垢面的流浪汉，即便你对于那些看似肮脏的食物难以下咽，但慢慢地你会对这些看似毁三观的事务变得习以为常，慢慢习惯他的安详。

这或许就是瓦拉纳西带给你的印象，古老，神秘，陶醉，拥挤，安宁，恐怖，绚烂，我把这种氛围叫做烟火气息。（本文为小马说旅行原创，转载请注明出处）