国外保险营销策略研究现状

保险行业数字化与传统营销的优势？

保险互联网营销便是以个人保险网址为关键推广工具，融合传统式保险营销方法，积极主动井然有序地进行各种在网上的、传统式中的保险活动营销，以做到综合性地提高个人核心竞争力、多元化的顾客来源于方式的目地。互联网销售保险产品的优点是十分明显的。

保险间接营销的优缺点，希望能有具体点的答案，谢谢？

优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。

缺点：间接营销人员一般对保险的各个险种不是很了解，在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍险种的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。

一旦客户出险或要拿到当时营销人员承诺的收益时，就给客户留下了相当不好的影响，直接影响到一个庞大的群体，这对我们的保险行业发展相当不利。

保险期缴转型营销思路及技巧？

保险营销的技巧与方法包括但不限于：

1、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立，对于产品的了解产品、理解产品；对于保险公司认同公司，了解公司，对于客户收集详细资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。

2、调整自身情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。

3、与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好，话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任！

保险行业的外勤会不会推进一场行业专业化变革？

你好，我是秀才，一个爱生活懂分享的平凡人。很荣幸回答你的问题！

首先保险公司员工分内勤和外勤，外勤大多和保险公司签约的是代理合同，代理保险公司的产品，赚取产品佣金，保险公司对外勤的考核就是保险销售额，不考核专业度。

其次大多数的保险外勤半路出家，还停留在近亲销售，即找身边的亲戚朋友推销保险，销售额大幅提升；做完亲戚朋友销售额急剧下降，最后不得不离职，专业度不高，即使有公司培训也是倾向于销售方向的。

第三保险公司不断地追求保费，外勤会时常表现的不专业，出现销售风险。

最后国内保险市场本身专业都不够，喜欢推出高保费低保障保险，培训外勤侧重点更多在理财方向，保险的转嫁风险的作用没有完全体现，客户对于保险的体验不好。

总之保险环境如若不变，保险改革遥遥无期！