大学生消费心理与行为分析

大学生应该如何对待攀比心理？

大学生是学习文化，提升素养，提高格局，增加能力最好的时候，这个时候最该重视的是知识积累，学业的精进，如果这个时候总是比谁的衣服这些小事好那就浪费了美好的大学时光。

如果这个时候老去跟别人比较学业谁的优秀，这样也不好，只有尽力学，尽最大的努力学习就可以了。不要太重视结果，只管耕耘，不问收获。

一些为了满足自身虚荣心的攀比行为当然是非常不好的，不仅会对自己喝家庭带来更大的压力，如果不能好好管理自己的攀比心理，还会产生一系列不良的后果。攀比心理是消费心理的一种。具体是指脱离自己实际收入水平而盲目攀高的消费心理。在正常情况下，消费者满足自己消费需要的程度，决取于他们的经济收入水平。但有时由于受一定时期社会消费水平日渐增高、“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，导致互相攀比。这种心理极易造成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象，将消费行为导入误区。根据产生的作用不同，攀比心理分为正性攀比和负性攀比。大学里，由于攀比心理的肆意恒生，出现了很多攀比行为，比如网贷就是今年来一个和大学生攀比现象密切相关的一个新生行业。负性攀比指那些消极的、伴随有情绪性心理障碍的比较，会使个体陷入思维的死角，产生巨大的精神压力和极端的自我肯定或者否定。负性攀比最大的问题在于缺乏对自己和周围环境的理性分析，只是一味地沉溺于攀比中无法自拔，对人对己都很不利。很多大学生选择网贷就是为了满足自己的负性攀比心理，这是不可取的一种行为。正性攀比指正面的积极的比较，是在理性意识驱使下的正当竞争，往往能够引发个体积极的竞争欲望，产生克服困难的动力。这正是我们需要推崇的，因为正性攀比可以让大学生更加主动地向优秀的人看齐，进而提升自己。

认清自我，坚持本心。量力而行，没必要去和别人攀比，一山还有一山高。衣服鞋子裤子等基本用途是保暖的，只要功效在就行，何必在乎什么品牌。上学的时候，同学穿的都是牌子鞋子，我就穿十几元的布鞋。不偷不抢，又不丢人

大学生首先要摆正心态，把过多的心思花在学习上，这样就不会去考虑别的东西。其次要明白上大学了不一定就会真正无顾之忧，毕竟学校学的东西与现实还是有差距的，一定要打好坚实基础开放心态，创新思路，为未来走好每一步！

你需要正确认识攀比心理，攀比心理是很正常的，但是不能过度。

①你可以结交价值观正确的朋友。朋友相对于生活中是帮助你最多的人，他也非常有影响力。很多攀比都是朋友之间的，如果你们都不能正确认识到攀比的意义，那这样的朋友要远离。只有正确的引导才能让你远离这种心理。

②自己要增强实力。如果自己的实力增强了，你就会发现攀比心理毫无意义。不能给你带来实质上的东西，只能满足你自己的虚荣心罢了，这不是毫无意义吗？

③给自己树立正确的三观。让成为一个正直的人，这样才会有更多优秀的人愿意与你交友，慢慢的提升自己的能力同时，也能成就自己美好的未来。

总之攀比心理一定要树立在正确的心理上进行。比自己为什么没别人优秀，然后进行比较，再通过比较发现别人努力的方式，最后提升自己去超越他，这才是正确的心理状态。

大学生不良消费的原因有哪些？

这个我觉归根结底还是贫富差距引起的，大学生是从全国各地拔尖，既然拔尖，一般自尊心都很强，性子也要强，当发现外面的世界远超自己想象的时候，那种自卑心理和攀比心理就出来了，从而有不良消费，引起别人对自己的注意，并且提升自己的自信和虚荣心，无可厚非，但是凡事过犹不及，慎重

如何分析顾客的消费心理？

熙熙攘攘都为利来！

作为一个消费者，想让我消费你的东西或者产品，你要找准我的痛点，解决我的问题，便利我的生活，丰富我的家庭等

举例说明吧！

食用油那么多，为什么我选择金龙鱼，不选择或者少选择其他品牌呢？因为他是1：1：1调和油啊，健康

汽车那么多，为什么我选择奔驰呢

豪华，面子啊

购物网站那么多，为什么我选择拼多多呢，因为他便宜啊

你买了一根钉子，解决了你衣服没地方挂的窘境

你买了一套衣服，满足了自己爱美的心

你买了一罐奶粉，解决了你的宝宝吃饭的问题

所以：顾客的心理研究，要先研究他的需求，或者他的痛点，

可以从大数据进行分析，网上问卷调查，线下走访调查

在解决了消费者的痛点或者难题以后，就要紧紧抓住消费者爱占小便宜的心理

无论是谁，只要有便宜占，都会去看看，因为人都是自私的

这就要考研你的智慧了，如何能用最小的损失赚取最大的收益。