乡村文化和旅游能人推荐报告

乡村休闲旅游项目如何通过故事吸引游客？

好问题，应景习***的话“讲好中国故事”！

旅游的一大主题【人文旅游】都是以故事开头的，历史、传说、神话、宗教……，都是以故事的形式出现的，传播故事就是最好的营销！

比如梅里雪山藏语卡瓦博格，由一段历史，中日联合登山队的山难开始，把雨崩村的大本营、飞来寺的祭奠，成就了滇西旅游的最亮点之一。

再有今天中国的老年人喜爱的俄罗斯旅游，源自于当年的苏联电影《列宁在1918》、《列宁在十月》，以及历史上的那些苏联歌曲和故事，无不是我要去看看的源泉。

2014年6月我在圣彼得堡看过阿芙乐尔号巡洋舰后，开车沿着河边瞎溜达，忽然看到这样一幢建筑。

恰巧一个中国老年旅行团出来上大巴车，问过导游才知道这里是斯莫尔尼宫，电影《列宁在十月》里有这样一句台词，一个没有耳朵的叛徒告诉列宁同志：“斯莫尔尼宫的大门已经打开了”。我自信没有记错！这就是故事的魅力，其实斯莫尔尼宫在圣彼得堡诸多的宫殿、教堂怕是没有那么著名，也许就是一句台词成就了无数无产阶级的仰慕者。

近代史的故事成就了今天的红色旅游

延安、瑞金一类自然不必说了，今天的一些小型的旅游景区，比如各种因历史故事开始的众多景点，冉庄的《地道战》、29军的大刀园、贵州的遵义……

宗教、神话成就了民族旅游

旅游产业的几步发展讲究来得了、留得下、有消费。

西藏旅游拉萨的大昭寺、日喀则的扎什伦布寺自然不必多说。

我看好的是冈仁波齐，每年依然有大批的异***（其实主要是游客）也参与到转山的队伍当中，这就是旅游的魅力，它也是故事的魅力！

讲好家乡故事，做好民俗接待，它就是旅游。

旅游项目营销，要擅于讲故事、讲好故事。故事，是很好的传播形式和内容，对乡村旅游的宣传推广，同样也有良好的效果。乡村休闲旅游项目的区位、规划设计、热门景点、热点事件、旅游体验都可以讲故事，并通过媒体，尤其是新媒体进行传播。游客也乐于通过故事，认识景区、了解景区，从而对景区产生兴趣。

讲什么？

项目区位的故事。可以讲以前这里是什么样、这里发生过什么故事、这里发展遇到的问题、发展取得的成果，等等；

规划设计的故事。规划设计的理念、目标、历程，经历的几次大的修改，以及矛盾分歧、修改解决的焦点问题，等等；

热门景点的故事。景点的创意灵感来源、施工过程中的故事、游客参观后的感受，等等；

热点***。包括开业、重大节事活动、领导到访、名人到访、景区内发生的有意义的故事，等等；

旅游体验故事。主要是游客、旅游专家、规划设计专家、***领导参观后的讲述。

怎么讲？

要有策划和部署。根据项目宣传阶段和重点，策划需要的故事内容、题材并列出相应工作计划。

要擅于拓宽故事来源的渠道。营销策划部门牵头，调动参与项目所有人员提供故事素材，还可以开展专门的采访和搜集。

故事的编写。要有时间、地点、人物、故事内容，要以第三方的角度来讲，不要“自卖自夸”，并且做到浅显易懂、情节清晰。

怎么传播？

第一步，先借助第三方媒体发布，要求这个媒体有一定的权威性、有较大的读者群，且读者群是项目的潜在游客。

第二步，第三方媒体发布后，项目自身的媒体，如微信公众号、头条号、网站等再跟进转载。

第三步，项目策划团队，可以视情况撰写跟进评论的文章，或邀请媒体人撰写评论文章，也可就该故事进行专门***访，深度挖掘，然后撰写***访稿。

总之，乡村休闲旅游项目要通过故事吸引游客，需要在故事内容、讲故事的方式方法、故事的巧妙传播这几个方面开展工作，相信会对景区的营销推广起到事半功倍的效果。

作为河南省栾川县靠乡村旅游带领村民脱贫致富的景区，我觉得我来回答题主的问题是可以的。

首先，乡村休闲旅游是当下很好的一个项目，于今年来说，乡村旅游可以带动当地村民脱贫致富实现精准扶贫，脱贫攻坚的大任务完成之后是美丽乡村建设，依然是继续扎根乡村，不只是脱贫，还要提升幸福感，让乡村不比城市差，甚至让更多的人回归乡野，回到自己土生土长的地方，建设自己的美丽乡村。在这个过程中我们乡村休闲旅游项目实际上是有自己的使命和责任的，那么在这个大背景下乡村休闲旅游是有很多故事可以讲的。

回到题主的问题上来，如何通过故事来吸引游客，作为休闲旅游项目，评判我们运营的好与坏的硬性指标就是游客量，一个景区如果没有文化内涵，没有故事可讲，那注定会失败的，关键是我们如何挖掘故事？

一.通过历史文化挖掘故事

在挖掘故事的过程中，首先我们要了解乡村的历史，要知道它在漫长的历史长河中诞生于何时，发生了哪些有意义或者有意思的事情，找到历史文化内涵，结合历史我们再去讲故事，而且故事一定要和自己的乡村旅游项目相关，奇特的山水地形是否和历史战争相关？特殊的人文是否和历代名人相关？

二.通过宗教、神话挖掘故事

宗教和神话代表着信仰，通过挖掘宗教和神话故事能够把所在的项目进行信仰文化上的升华。不少游客都会因为奇特的宗教或神话故事而被吸引到景区进行游玩。

三.通过民风民俗挖掘故事

类似于长寿村、不老村、礼仪村等旅游景区通过乡村特有的民风民俗进行景区故事的挖掘。

实际上乡村休闲旅游通过故事吸引游客主要是寻找一个宣传上的记忆点，一个旅游景区的宣传需要有记忆点，文化内涵里的故事、宗教神话的故事、民风民俗的故事、独特的地理风情等，与景区景点相配合，相得益彰，让景区更具有宣传点，更具有特色与记忆点。有了更深厚的文化沉淀，乡村旅游项目才能走的更远。

营销过程，让人知道，让人感兴趣，让人亲人体验下单。

营销主题，一流营销卖生活，二流营销卖文化，三流营销卖产品。

解决三个问题，卖什么，卖给谁，怎么卖。

就着产品卖产品是初级阶段，只能卖性价比，价格组成明晰，很难溢价。

卖文化，查下地方志看有无历史上有名的人物事迹传说等等，可否拿来借鉴。整体设计风格装修，餐饮***往上靠。

卖生活，研究目标人群他们需要什么，在项目里营造生活场景，打造生活体验，打造情怀，讲述未来生活的故事所有元素往上靠。

我国是一个历史悠久的农业大国，农业地域辽阔，自然景观优美、乡村民俗风情浓厚，发展乡村休闲旅游具有得天独厚优越的条件。

发展乡村休闲旅游项目要立足本地乡土气息、乡土文化进行开发和发展。讲好乡土历史、乡土民俗、乡村发展、乡土产品、乡土美食等乡土故事来吸引游客、留住游客，让游客在休闲旅游中开阔眼界、放松身心。

一是讲好乡村历史故事。乡村历史是乡村文化的血脉，一些在本地习以为常的传说、典故以及有一定历史的水利设施、桥涵、民居等历史故事都是游客感兴趣的[_a***_]。历史故事就象旅游产品的灵魂，能够激发游客的思考空间，加深旅游印象，从而更好的吸引游客。

二是讲好乡村民俗故事。乡村民俗是本地农民特有的生活标签，也是本地农民精神文化生活的一部分。讲好乡村民俗故事有利于增强游客的好奇心，增强游客与当地农民的良性互动，从而增加游客对本地休闲游的认同感。

三是讲好乡村发展故事。改革开放后，农村面貌发生了很大变化。可以通过建立村史馆、村文化长廊，展示乡村发展前后状况，展示乡村发展成果和农民生活面貌，让游客进一步了解乡村，了解农民。

四是讲好乡村特色农产品故事。乡村原汁原味的特色农产品，是游客乡村休闲游的最爱。要让游客能现场参观、採摘、购买新鲜特色农产品，增强游客与当地农民的联系。

五是讲好乡村特色美食故事。当地特色菜肴，地道的农家菜、农家宴，是乡村休闲游吸引游客重要手段之一。要讲好乡村特色美食故事，增强对游客的吸引力，激起游客重游的欲望。